嘉晟2016年总结

嘉晟名表沙龙唯一微信:86918115 售后QQ:86918115  大厂精品,专注复刻手表

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     放假闲不住,随便写点东西,给16年来个总结

     写的有点乱,想到哪写到哪~也可以告诉我你们想知道什么,我总结一下,再另开一篇都可以。

     15,16年,微商泛滥,网络上、新闻平台上到处都在传微商不靠谱,毒面膜,毒保健品等等...导致客户都不信任靠微信传图卖货的了,所以16年初3月左右开了微店担保交易,一两千款表,一款一款的传,很累,没办法,客户都不敢微信转账了,后来慢慢新客户老客户全都转到微店了,淘宝也建了链接,和顺丰签了到付协议,这样算是付款方式都齐全了,直接转账我当然更乐意~到现在在微店交易订单积累的信誉算是4钻多,还可以,到付的,直款的,淘宝担保的不提~

    谈谈客户吧,有秒成交的,有离最后一次咨询半年多才成交的,有老客户捧场一块接一块拿的,自带,送朋友,送客户,也有4S店之类批量拿来送大客户的,我问他买车为什么大客户才送表,他说私人买车不挣钱,淡季一辆车也就赚个千八百块,划不来...好吧,生意都不好做..
    一般我跟客户聊天,就是直接发文字,不语音回复客户,一直认为语音太麻烦,本身一二十个字能表达清楚的,语音要一二十秒,不听完还不行..客户听着也不方便,说实话我也不太喜欢听语音..还有客户一句没说完要第二句第三句,要一一点开,还要脑补翻译方言,听不懂就再来一遍(1234,2234..)..


    最让人崩溃的是对复刻表了解半桶水的客户,又以为自己很懂,常用语句如下:
1.别人家的瑞士机芯才几百块--一千多块,你家的又不是瑞士机芯为什么卖这么贵。很多转图微商自己都不清楚什么叫瑞机,只要他有的表,通通忽悠客户说是瑞士机芯,实际上只是部分大三针表款可以换装瑞士机芯,多功能表不可能换成瑞士机芯,更何况换装瑞士机芯也不可能低于2000。
2.你家劳力士多少钱,你家欧米茄多少钱,你家沛纳海多少钱...每款表价格不同啊,要我怎么说,要我怎么做...
3.这块表多少钱--2000块--1000卖不卖--...
4.别人家水鬼才600,你卖2450?....我们只做大厂表,我们的水鬼是N厂,几百的水鬼不说其它方面,单说尺寸都和正品不一样~
 
    那些个所谓的N厂官网,N厂工厂店,ZF厂官网,KW厂官网,V6厂官网...
先说说一家大厂的结构:
    一般老板即开模人,都在国外(你懂),工厂也不是摆在明处的一家厂,而是买来正品开模之后,各零部件交给一些正规厂去做,做好之后汇集、组装,才会成为你手上的一块复刻表,组装好以后,以N厂为例,会把所有的货放给N厂的几大代理,不通过几大代理,任你是谁也拿不到一块复刻表,当然,我们也是从几大代理那取货,至于那些做个网站就说是官网、工厂店的,可以用膝盖想一下,是怎么一回事,可以很确定的说,不可能有一个真正的官网,因为厂家的销售量和利润你们不知道,他们看不上这点零售的小钱,更不想这么麻烦,厂家是厂家,渠道是渠道,零售是零售, 做为消费者你从网络上永远只能找到零售,区别是卖好货,卖差货,有服务,没服务,有信用,没信用,很多网站把自己身份活活包装成某某厂家,所有的表款都写成是某厂家,还有一些网站把很多无名厂的普通货,标成知名厂家,好吧,反正即便您看到这个文章,还是分不清各种啥厂家...还是会有很多人继续骗与被骗。无奈。无解。
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   微店里面所有的表,减去优惠券就是底价,不还价,不还价,不还价,重要的事情说三遍,价格明码实价,说我们价格高也好,低也好,一不会货不对版,二不会漫天要价,利润肯定要有,没有利润的生意,我敢卖,你也不敢买。同一款表,市场几百的有,几千的也有,不同的价格必定是不同的质量不同的厂,我们做的都是市场最高版本。
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   关于手表机芯的稳定性:一句话,简单功能机芯永远比复杂功能机芯要稳定,包括正品表也是一样,你即使买的是ETA7750机芯,不懂表的话,一直把计时功能打开,过不了多长时间机芯也是报废!至于喜欢简单功能的表还是复杂计时功能的表,看自己的喜好,如果买来准备带个几年,追求稳定耐用,那就选择大三针,如果想买来仅仅想体验一下正品,或者带个一两年就换的,可以考虑复杂功能机芯的表。
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   关于代理:统一回复一下,17年暂时不招代理,能出货的可以在优惠价的基础上,自行加价,但是不要当正品卖给别人,这是底线。
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精仿表能不能进专柜?
实际上,这个问题没有答案。我们卖最高复刻版本,但遇到真正懂的行家,仍然有破绽,也不可能没有破绽,不然为什么叫复刻表而不直接叫正品表。即使去了专柜对比,专柜销售员其实不见得是行家,他只是一个导购员,他也没有义务为你检测是不是正品,所以答案就是看心情,我们有很多顾客去检测,同样的表款,会有三种回答: 是,不是,不知道...

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大厂表就一定完美无缺?
很多客户,觉得我花了2 3千买了一块表,这可不是小数,你就不应该有一点点瑕疵,用他们的原话是“我接受不了”,确实,我天天吹牛逼大厂货多好多好,吹什么代表中国最高的民间制表工艺,那又怎么会有瑕疵?
我们先来解剖一下手表的生产过程:
一只手表,是由不同的配件厂家完成,如玻璃,字面,表壳表圈,表带,电镀厂等。
这些配件厂都是很大的厂,有先进的设备,并且他们不是只做复刻表,人家是给各大品牌代工,
因为只做配件不打LOGO组装,能撇开法律问题~你懂的
这些假表厂如N厂,V6厂,ZF厂的老板,会找到这些最顶级的配件工厂,按正品的配件开模具生产出来
重点来了,他们会把配件拿回去自行装配出成表,所以他们不可能投资先进的无尘车间,也不见得能科学的管理和仓储~
所以大家应该要理解,比如有个小灰粒,或哪里小脏污,真的很正常,这些问题都是靠我们销售商去质检
实际上这个行业的出货质检和机芯调校,以及售后,最考验一个卖家的实力。我们也会在这些方面努力的提升自己的服务能力。
但也请大家理性的对待一些合理瑕疵,理性对待复刻表。

总之,16年结束,对于嘉晟来说算是生意不错的一年,感谢各位客户捧场,年后预计正月初八开始营业。
17年祝大家鸡会多多,挣的钱可以毫不心疼的去专柜买块正品表!
新年伊始,嘉晟给您拜年了!祝您新春快乐,阖家幸福!


   
   

 


 

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